MIT의 24단계 창업 프로그램
많은 사람들이 창업을 하고, 실패를 한다. 창업에는 성공 공식이 없으며, 부딪쳐보지 않으면 알 수가 없다는 이야기를 많이 듣는다.
이 책은 이런 창업에 한 줄기 희망의 빛과도 같다. 한치 앞도 알 수 없는 상황에서 앞으로 한발 한발 전진하게 해주는 원동력이 되는 책이다.
이 책은 창업을 시작하기 위해 필요한 과정을 24단계로 정의하고 분류함으로써, 창업이 좀 더 성공적으로 이루어질 수 있도록 안내를 해준다.
이 책에서 소개하는 창업을 위한 24단계는 다음과 같다.
- 시장을 세분화하라.
- 거점 시장을 선택하라.
- 최종 사용자의 특징을 구체화하라.
- 거점 시장의 규모를 이해하라.
- 잠재 고객의 프로파일을 설정하라.
- 고객의 제품 구매 과정을 스캔하라.
- 제품을 시각적으로 표현하라.
- 제품의 가치를 숫자로 제시하라.
- 열 명의 예비 고객을 조사하라.
- 핵심 역량을 설정하라.
- 경쟁력 포지셔닝 차트를 그려라.
- 구매 결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라.
- 고객의 구매 결정 과정을 이해하라.
- 후속 시장의 규모를 전망하라
- 비즈니스 모델을 설계하라
- 가격 체계를 수립하라.
- 고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라.
- 영업 프로세스를 설계하라.
- 신규 고객 유치 비용을 분석하라.
- 성공을 위한 핵심 가설을 확인하라.
- 가설 검증을 통해 위험 요소를 줄여라.
- 최소 기능을 갖춘 제품을 만들라.
- 목표 고객에게 제품을 테스트하라.
- 제품의 성장 전략을 수립하라.
만약 당신이 창업을 준비하고 있다면, 책 제목과 같이 당신의 창업 바이블이 되어줄 것이다.
앞으로 이 책을 읽으면서 얻은 인사이트를 공유하며, 창업뿐 아니라 성공적인 비즈니스를 위한 방법에 대해서 알아볼 예정이다.
블로그 리스트
- 목차
- (1) 위대한 창업가는 없다, 24단계 창업 프로그램, 창업 준비 단계
- (2) 사업이란, 차이나 신드롬, 시장 세분화 방법
- (3) 거점 시장 선택 기준, 거점 시장 세분화, 최종 사용자
- (4) 거점시장의 규모, 페르소나
- (5) 전체 생애주기 사용 시나리오, 제품 사양 정의, 가치 제안 정량화
- (6) 예비고객 인터뷰, 핵심 역량, 구매 의사 결정 단위 분석
- (7) 구매 결정 과정, 후속 시장, 비즈니스 모델
- (8) 가격 체계, 고객 생애 가치, 영업 프로세스, 고객 획득 비용
- (9) 사업의 핵심 가설 설정 및 검증, 최소 기능 제품, 제품 성장 전략
- 스타트업 바이블을 읽고 나서
독중감
이 블로그 시리즈는 스타트업 바이블을 읽으면서 얻은 인사이트와 정보를 공유합니다. 독후감이 아닌 독중감이므로, 책을 읽는 중간 중간에 잊기 전에 생생한 인사이트를 공유하고 있습니다. 모든 내용이 완성되기까지는 시간이 좀 걸리겠지만, 추가된 내용들을 보면서, 다른 분들도 좋은 인사이트를 얻었으면 좋겠습니다.