(7) 실험하고 수정하고 다시 실험하라. 효과 있는 채널에 집중하라. 안정적인 수입원을 구축하는 법

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실험하고 수정하고 다시 실험하라

아마 지금 사업을 준비하는 당신은 사업이 처음일 가능성이 높다. 사업도 당연히 많이 해본 사람이 성공할 가능성이 높다. 나와 같이 처음 사업을 시작하는 사람은 사업에 대해 아는 것이 별로 없으므로, 많이 실행하고 수정해 가면서 여러가지를 배워야 한다.

사업을 시작하려면 현금 유입이 가능한 출처를 여러 개 만드는 것이 중요하다. 왜냐하면 사업체를 운영하며 기업인이 하게 될 선택과 시도가 모두 성공하리란 보장이 없기 때문이다. 판매할 상품을 만들고 생존할 수 있는 기업을 세우기까지 수차례 실험과 수정이 필요할 수도 있다.

또한, 한가지에 올인하기 보다는 여러 상품을 판매하거나, 여러 서비스를 제작하여 수익을 다각화하는 것이 좋다. 아니면, 나처럼 직장을 다니면서 부업으로 사업을 하여 안정적인 수익원을 유지하는 것이 좋다.

이렇게 안정적인 수익 위에 여러 상품을 판매해 보거나, 여러 서비스를 제작하면서 고객의 반응을 살펴야 한다. 반응이 좋은 상품이나 서비스가 나오면 그것에 집중하여 더 큰 수익이 나오도록 해야 한다.

그러므로 여러가지를 실험할 수 있고, 고객의 반응에 따라 수정을 하고, 이를 반복할 수 있는 여건을 만드는 것이 중요하다.

타깃 고객층의 목소리에 귀를 기울여라

사업을 성공시키지 위해서는 가장 중요한 것은 내 제품, 서비스를 이용하는 고객을 만드는 것이다. 내가 생각하는 아이디어, 아이템이 꼭 고객이 찾는 것이라고는 할 수 없다. 그러므로, 내가 생각하는 아이이어를 고객에게 보여주고, 고객에 피드백을 받아 이를 수정, 반영하는 것이 중요하다.

그들은 보통 사람이라면 포기했을 정도의 수많은 실패를 한 뒤에 제대로 된 레시피를 탄생시킬 수 있었다. 홀푸드와 합장으로 만든 팔레오 믹스의 경우 “아흔아홉 번째 레시피였다.”고 애커먼은 전했다.

많이 실험하고, 이에 따른 고객의 피드백을 받아 수정/반영하고 이를 반복하여 고객이 좋아하는, 고객이 찾을 만한 상품을 만드려 노력해야 할 것이다.

상품의 인지 가치에 따라 적정한 가격을 선정하라

고수익의 1인 기업을 만들기 위해서는 최대한의 수익이 발생해야 한다. 하지만, 잘못된 제품, 서비스 가격 설정은 고객들로부터 외면 받기 쉽상이다.

24온스의 제품 판매량이 좋지 않아 부부는 제품 용량에 대한 실험도 계속 이어갔다. 16온스로 중량을 줄여 가격 접근성을 높인 후에야 시장 반응이 오기 시작했다.

시장에서 반응이 안온다면, 제품과 서비스의 문제가 있을 가능성도 있지만, 가격에 문제가 있을 수 있다. 가격도 여러번 실험하여 사람들이 쉽게 접근할 수 있으며 최대한 이익이 나는 가격을 찾기 위해 노력해야 한다.

외부에 맡겨라

직원을 고용하지 않고 고수익의 1인 기업을 운영하기 위해서는 아웃 소싱과 프리랜서를 최대한 활용해야 한다.

라캐스와 애커먼은 일이 너무 커질 것을 우려해 사업 시작 단계부터 직접 제품을 생산할 계획이 없었다.

이 또한, 어떤 아웃 소싱 회사가 자신의 사업과 잘 맞는지, 어떤 프리랜서가 자신들의 사업과 잘 맞는지 끊임없이 실험하여 찾아야 한다.

효과 있는 채널에 집중하라

상품이나 서비스가 잘 팔리면 잘 팔리는 이유가 있으며, 안 팔린다면 안 팔리는 이유가 있다. 이런 이유를 찾기 위해 가설을 세우고, 해당 가설을 검증하는 실험을 반복해야 한다.

사업을 시작한 후 상품이 실제로 판매되는 걸 보면, 특히나 사업이 처음인 사람은 마치 기적이 일어난 것 같은 기분이 든다. 그러나 지속적으로 매출이 발생한다면 요행이나 초심자의 행운으로 여길 수는 없다. 아마도 그것은 뭔가를 제대로 하고 있다는 증거일 것이다. 시장에서 좋은 반응을 얻는 이유가 무엇인지 분석하고, 그것에 더욱 힘을 싣는다면 직원을 두지 않고도 매출을 크게 성장시킬 수 있다.

제품이 잘팔린다고, 좋아만 하면 안된다. 왜 잘팔리는지, 어떤 채널에서 잘팔리는지 파악해야 한다. 그래야 계속적으로 유지할 수 있고, 다른 사업으로도 전개할 수 있다. 만약 안팔린다면, 다른 채널을 찾아볼 필요가 있다. 또는 제품이나 서비스가 문제가 있는지, 시장성을 검토해볼 필요가 있다.

소셜 광고

소셜 광고는 가장 간단하고 저렴하게 시작할 수 있는 방법이다. 하지만 광고의 타겟을 잘 정해야하므로 잘하는 사람과 못하는 사람의 차이가 크게 나타날 수 있다. 따라서 전문가를 통해 진행하면 더욱 효과적일 수 있다.

초반에는 직접 관고를 관리했지만, 결국 소셜 미디어 광고 전문가를 고용해 웹사이트로 신규고객 유치를 노렸다. 그 후 전문 컨썰턴트의 도움으로 고객 유치에 도움이 되지 않는 불필요한 광고에 헛돈을 쓴느 위험을 줄일 수 있었다.

전문가를 통해 광고를 집행하는 것이 돈이 많이 들어보일 수 있으나, 전문 지식이 없는 사람이 직접 광고를 관리하면서 낭비되는 시간과 돈을 생각하면 이것이 더 저렴할 수 있다.

대형 온라인 소매점

인지도가 높은 대형 사이트와 파트너쉽 또는 판매를 통해 대형 온라인 소매점에 고객들로부터 유입을 만들 수 있다. 대형 온라인 소매점의 파트너쉽 또는 벤더 프로그램(Vendor program)이 있는지 확인해 보자.

거대 소매 사이트에서 인지도를 쌓으며 회사의 영향력을 확대해나간 것이 유효했다고 밝혔다. (중략) 규모가 큰 사이트와 파트너를 맺자 사업 성장에 더욱 박차를 가할 수 있었다. 거대 온라인 소매점에서 제공하는 벤더 프로그램에 가입한 것은 적중했다. 순식간에 레스터의 상품이 수백만 명의 고객에게 노출되는 효과가 있었다.

이처럼 자신이 하나씩 하나씩 브랜드를 쌓아올리는 것보다 거대 소매 사이트나 플랫폼을 통해 인지도를 상승 시키는 것이 더 효율적일 수 있다.

상품에 알맞은 플랫폼을 선택하라

내가 만든 상품이나 제공하려는 서비스는 모든 사람을 위한 것이 아니다. 특정 타겟 사용자들이 반드시 존재할 것이다. 이런 타겟 유저, 잠재적 고객이 있는 곳(플랫폼, 채널)에서 활동하자. 고객이 될 일이 없는 사람들이 많은 곳에서 아무리 많이 활동을 해도, 그들은 절대로 내 고객이 되지 않을 것이다.

타깃 고객층이 실제로 많이 활동하고 가장 중요하게 생각하는 플랫폼이 무엇인지 파악하고, 그 플랫폼에 집중해 시간과 돈이라는 비용 대비 투자수익율이 높은 고객층에 많은 노력을 쏟는다.

이를 위해서는 내가 제공하려는 제품이나 서비스의 대한 타겟 설정을 해야하고, 다양한 채널을 테스트하여, 자신의 잠재적 고객이 가장 많이 존재하는 곳을 찾아야 한다. 이런 노력을 통해 자신의 제품이나 서비스에 가장 효과적인 플랫폼을 찾아야 한다.

몇 번의 실험과 전략적 사고는 반드시 필요하다. 페이스북에 광고를 올리면 수많은 고객이 유입될 수 있지만 할인가를 노려 한 번만 구매하고 마는 고객들만 있다면 다른 플랫폼을 찾는 편이 낫다. 금전적 여유가 있는 고객을 노린다면 항공기 마니아들이나 고급 와인 애호가들이 모이는 니치 시장의 웹사이트를 주목해야 한다.

집행한 광고에 의해 많은 사람들이 몰렸다고 해서 좋아해서는 안된다. 그들이 정말 나의 상품이나 서비스의 고객인지 잠깐 할인 때문에 들어온 뜨내기인지 구별해야 한다. 이런 뜨내기들이 많은 곳은 나에게 맞지 않는 채널이므로 다른 채널을 찾는 것이 좋다.

소셜 미디어 인플루언서와의 관계를 형성하라

온라인 광고 플랫폼도 효과적일 수 있지만, 유명 블로거나 인플루언서에 한마디가 더 폭팔적인 성장을 가져올 수 있다.

“블로거들과 일대일로 관계를 형성해 나가기 시작했어요. 사적으로요. 굉장히 친근하게 다가갔죠. 아이를 키우는 같은 처지의 엄마로서 글을 남겼어요. 제가 정말 좋아하는 블로그에는 이렇게 쓰기도 했죠. ‘사진이 정말 예뻐요. 행복한 가정이네요. 제 사이트에 사진을 올리고 싶은데 그쪽에게도 도움이 될까요?’ 기업인이 아닌 한 명의 친구처럼 접근했어요”

블로거나 인플루언서와 친하게 지내기는 점점 더 어려워지고 있다. 상업적으로 접근하기 보다는 다른 방법으로 접근하는 것이 더욱 효과적일 수 있다.

“그저 작은 1인 기업일 뿐인데도 그들이 보기에 큰 회사의 오너처럼 보였나 봐요. 직접 다가가 소통하니 대다수의 블로거가 기쁘게 받아들였어요. 초기에 접촉을 시도했던 블로거들과는 여전히 좋은 친구로 지내고 있어요. 지금도 이지런치박스의 든든한 서포터로 제품을 공유해줍니다. 블로거들의 활도잉 거미줄 같은 파급력을 발휘했어요.”

이런 블로거들이나 인플루언서들이 자신의 제품을 사용하고 만족한다면, 이는 더 없는 파급력을 가져올 것이다. 광고나 협찬이 아닌, 진정한 서포터를 찾아내려 노력하자.

소셜 미디어의 비주얼 콘텐츠를 활용하라

지금은 너무 많은 소셜 미디어가 존재하고 있다. 자신의 사업의 타겟 대상이 있는 소셜 미디어를 찾고, 해당 채널에 꾸준히 그들이 좋아할 많안 컨텐츠를 업로드 해야 한다.

또한 이런 타겟 유저들, 즉 사람들, 끊임없이 움직이고 이동한다. 현재, 내 타겟 유저들이 하나의 플랫폼에 계속 머무르고 있을 거라는 보장이 없다. 따라서 시대의 흐름을 파악하고 끊임없이 연구하여, 이런 변화들에 적응해 나가야 한다.

끊임없이 변화하는 소셜 미디어의 흐름을 따라잡는 것이 무엇보다 중요하다. (중략) 먹을 것에 관심이 높은 엄마들이 레스터의 런치박스에 음식을 담아 멋진 사진을 찍어 핀터레스트와 인스타그램에 올리기 시작했고, 레스터는 이 이미지를 제품 홍보용으로 활용했다. (중략) 소셜 미디어를 적극 활용하고자 다양한 노력을 기울인 끝에 자신이 입점한 거대 소매 사이트에서 도시락 용기 분야 톱 셀러로 자리매김을 했다.

우선 자신의 사업에 관한, 관련이 있는 컨텐츠를 꾸준히 제작하고 관리하는 것이 중요하다. 자신의 사업에 대한 광고를 포스트하는 것이 아니라 자신의 사업에 관련이 있으면서 잠재적인 고객에게 도움이 될 만한 내용을 포스트하는 것이다.

음식 성분에 신경 쓰는 사람들이 다른 사람들과 밥을 먹을 때 별종처럼 보이지 않도록 친구들과 나눌 수 있는 신선하고 건강한 음식을 소개하는 데 그녀는 주력했다. 웹 사이트에 콘텐츠가 깧이자 다양한 건강 문제로 고통 받는 사람들이 찾아오기 시작했다.

이런 컨텐츠가 새로운 사업 기회를 주거나, 현재 사업에 잠재적인 고객들을 확보하는 채널로써 크게 동작할 수 있다.

안정적인 수입원을 구축하는 법

우리의 최종 목표는 1인 기업을 세우고 다른 수익원 없이 1인 기업에서 일정 수준의 수익이 발생하는 것이다. 하지만, 이는 쉽지 않으며 생각했던 것보다 많은 기간이 걸릴 수 있다.

성공적인 1인 기업을 세우는 과정에서 가장 어려운 점은 다른 수입원 없이도 삶을 유지할 수 있는 수익을 창출하는 지점에 도달하는 것이다. 여기까지 이르려면 시간이 필요하다.

그러므로 이 목표를 달성하기 전까지는 다른 수입원에 의존할 필요가 있다. 또한, 1인 기업에서 발생하는 수익을 잘 관리하여 불필요한 낭비를 줄임으로써, 일정 수준의 수익 발생에 대한 목표 달성을 한 걸음 더 다가가게 할 수 있다.

회계사를 찾아라

1인 기업에서 매출이 발생하기 시작하고, 이 매출이 고매출로 이어진다면, 당연하게도 우리는 수익에 대한 세금을 내야 한다.

간접 비용을 낮게 유지하며 고매출 1인 기업을 운영한다는 것은 곧 수익이 많이 남는다는 것이고 따라서 소득세를 많이 부과해야 한다는 뜻이다. 성공적인 사업 운영으로 높은 세율을 적용받게 될 때 회계 전문가의 조언이 없다면 기업인은 사업 수익을 누리지 못하게 되고, 사업에 재투자할 기회마저 잃게 된다. 회계사가 훌륭한 조력자 역할을 해준다면 기업인은 세액 공제가 가능한 항목을 충분히 인지한 상태로 기업을 운영할 수 있다.

하지만, 세금에 대해 잘 알고 있는 사람은 좀 더 절약하는 방법을 알고 있다. 그러므로 좋은 회계사를 찾고, 그와 상담을 해야 한다. 그냥 회계사가 아니고, 좋은 회계사라고 표현했다. 내 사업, 내 세금에 대해 자세히 파악하고, 세금을 절약하는 방법을 찾아주는 회계사를 찾아야 한다. 그냥 회계만을 하는 회계사는 자신이 직접하는 것과 별 차이가 없다.

매출이 높아질수록 세금을 최소화할 수 있는 기업 형태에 전문가의 조언이 필요하다. 많은 사람들이 설립이 쉽다는 이유로 초기에는 유한책임회사(LLC)와 같은 개인 기업 형태로 시작한다. 하지만 매출이 성장할수록 유한책임회사보다 S코퍼레이션으로 전환하는 것이 세금 절감에 유리하다.

또한 매출이 높아질수록 세금을 최소화할 수 있는 기업 형태가 존재한다. 언제 기업 형태를 바꾸는 것이 좋은지, 언제까지 개인 사업자를 유지하는 것이 좋은지 좋은 회계사가 잘 알려줄 것이다. 그러므로 좋은 회계사를 찾고 그에 상응하는 대우를 해주는 것은, 많은 비용을 줄이는데 도움이 된다.

현금 흐름의 중요성을 인식하라

현금 흐름을 원할하게 하지 못하면 물건은 잘팔리는데 적자에, 대금을 지불하지 못하는 경우가 발생할 수 있다. 분명 사업은 잘되는데, 손에는 현금이 없고, 내야하는 돈은 많은 이런 상황을 피하기 위해서는 사업에 대한 현금 흐름을 이해할 필요가 있다.

안정적인 수익을 위해서는 기업의 현금 흐름을 원활하게 유지해야 한다. 그렇지 못할 경우 대금 지불이 어려워지고 정말 필요한 순간 융통할 수 있는 현찰이 없어 난감한 상황이 닥친다.

보통 사용자의 결제금은 30일 이후에 들어오게 된다. 하지만, 우리는 월세, 전기세, 월급 등과 같은 고정비를 내야하며, 물건을 구입하거나 보관하는 비용이 발생할 수 있다. 이런 돈의 흐름을 파악하지 못하면, 발생하는 비용을 처리하지 못하고 이자 등과 같은 추가 비용이 발생하게 된다.

많은 기업인들이 매출과 현금 흐름을 같은 개념으로 착각한다. 고객에게 청구서를 발행한 후 30일 혹은 그 이상이 지나야 결제를 받는 것이 일반적이라고 커라시는 설명했다. 하지만 이 기간에도 지불해야할 대금이 발생한다.

매출과 현금 흐름은 다르다. 이를 확실히 파악하고, 이 현금 흐름 주기에 맞춰 비용을 처리하는 구조를 잡는 것이 중요하다.

현금 흐름을 개선하는 방법

현금 흐름을 개선하면 조금 더 안정적으로 사업을 유지, 운영할 수 있다. 책에서는 다음과 같은 현금 흐름 개선 방법을 소개하고 있다.

6개월에서 1년을 미리 계획하라 가장 기본은, 현재를 파악하고 미래를 준비해야 한다. 6~12개월간 들어올 현금과 지출을 계산할 줄 알아야 한다.
티셔츠를 판매한다고 가정했을 때 얼마나 팔릴지, 매출액은 얼마나 될지, 그리고 언제 현금이 유입될지 미리 계산해야 한다는 뜻이다. 이런 분석을 통해 당장 상품을 재입고해야 할지 조금 더 기다려야 할지 판단할 수 있다. 이를 인지하지 못하면 사업을 운영할 수 없다. 만약 이런 계산이 어렵고 복잡하다면 회계사에 돈을 주고 일임해야한다.
결제 속도를 높일 방법을 찾아라 당연한 이야기이지만, 내가 받을 돈은 되도록 빨리 받을 수 있도록 해야 한다. 하지만, 우리는 보통 이를 잘 잊어버린다. 자주 청구하고, 카드 결재, 모바일 결제 등을 이용하여 고객이 쉽고 빠르게 결제를 할 수 있도록 해야 한다.
한 주만 청구서 발행이 늦어져도 자금 부족에 시달릴 위험은 커진다. (중략) 결제를 빨리 진행하고 싶다면 스퀘어나 애플 페이 등 신용 카드 결제 시스템 활용도 고려할 수 있다. 하지만 마진이 적은 사업을 하고 있다면 결제 수수료도 잘 고려해야 한다. 그렇지 않으면 결제 수수료 때문에, 물건을 팔아도 이익이 남지 않을 수 있다. 신용 카드를 포함해 여러 결제 수단을 허용하면 현금 흐름에 어려움을 겪는 고객의 구매를 유도할 수 있지만, 수수료가 기업 수익에 영향을 미치는 정도도 살펴야 한다고 커라시는 당부했다. 대체로 가드사의 가맹점 수수료는 2.5퍼센트이다. “순수익률이 2퍼센트인 기업에서 신용카드로만 결제가 이뤄진다면 수익이 제로가 됩니다. 50퍼센트의 마진이라면 문제될 게 없어요.”
지급은 가능한 늦춰라 이것도 당연한 이야기이지만, 밖으로 나가는 돈은 될 수 있으면 천천히 지급하는 것이 좋다. 지급을 미루고 연체를 하라는 이야기가 아니다. 연체는 안되게 하면서 지급을 최대한 늦추자는 것이다.
현금이나 체크카드로 매입 대금을 결제하면 잔고가 금방 바닥을 드러낸다. 한 달 안에 지불해야 할 비용이 잇다면 굳이 첫째주에 처리할 필요는 없다. 굳이 기간이 있는데 빠르게 지급해줄 필요가 없다. 언제 어디서 무슨 문제가 터질지 모르므로, 최대한 현금을 들고 있어야 한다. 계좌에 오래 돈을 묶어 둘수록 좋다는 것을 명심해야 한다.
얼마간의 현금을 확보해라 어렵지만, 이것이 가장 중요하다. 사업 운영에 대한 예비금을 준비하는 것이다.
5인 미만의 사업장을 운영하는 기업인 가운데 55퍼센트만이 한 달분의 사업 경비를 처리할 저축액을 보유하고 있고, 30퍼센트는 기업저축액이 전혀 없는 것으로 드러났다. 대부분의 1인 기업들은 한달을 버틸 예비금을 준비하지 않는다. 이럴 경우, 정말 작은 문제 하나도 지금까지 쌓아올린 모든 것이 무너질 수 있다. 언제 어떤 일이 발생할지 모르므로 일정 금액을 저축하여 대비하는 것이 바람직하다.

디지털 마케팅으로 매출을

고수익 1인 기업은 기본적으로 클릭 광고 또는 마케팅 전문가의 의뢰를 통해 사업을 성장 시킬 수 있다.

100만 달러 기업인은 클릭당 지불 광고 마케팅을 활용해 매출을 급격히 성장시켰다. 또한 클릭당 지불 광고 외 다른 마케팅 전략을 채택하거나 전문 인력을 고용하는 것이 두 번째 방법이다.

하지만, 이런 디지털 마케팅으로 인한 갑작스러운 사용자 유입과 주문량을 잘 처리할 수 있는지 먼저 체크해야 한다.

디지털 마케팅에 뛰어들기 전 갑작스레 늘어날 주문량을 처리할 능력이 되는지, 늘어난 업무량에 따라 추가인력을 채용하고 벤더를 구할 자본을 마련할 수 있는지 확인해야 한다.

그렇지 않으면, 큰 돈을 드려 많은 사용자들의 유입과 주문량을 늘렸지만, 이를 제대로 처리하지 못하여 오히려 고객 대응과 브랜드 이미지 악화르르 가져올 수 있다.

많이 팔 것인가, 비싸게 팔 것인가

제품과 서비스를 많이 팔아 고수익을 창출할 수도 있지만, 프리미엄 가격 정책을 통해 고수익을 창출할 수 도 있다.

높은 판매량을 기대하기 어려운 사업이라면 본인의 몸값을 높이거나 자신이 제공하는 상품에 프리미엄 가격을 매기는 방법을 찾아야 한다. 이것은 전문 서비스 기업에서 가장 효과를 볼 수 있는 전략이다.

고가의 상품으로 높은 수익률을 노려가

프리미엄 가격 전략과 비슷한 맥락이다. 기본적으로 가격이 높은 고가의 상품을 판매함으로써, 높은 수익률을 노려볼 수 있다.

안정적인 수입을 단기간에 벌어들일 수 있는 또 다른 방법은 고가의 수익성 높은 상품을 판매하는 것이다.

하나의 물건을 판매하면 1%의 마진이 남는다고 가정해 보자. 100만원짜리 상품을 하나 팔면 만원의 수익이 남지만 1,000만원짜리 상품을 팔면 10만원이 남는다. 그러므로 100만원짜리 상품 10개를 팔기보다는 1,000만원짜리 물건 하나를 파는 것이 더 효율적일 수 있다.

인사이트

실험하고, 검증하고 반영하라. 이걸 끊임없이 반복하면 좋은 제품과 서비스를 만들 수 있다.
실험하고 검증할 때, 고객의 목소리를 반영하라. 내가 생각하는 제품이 꼭 고객에게 필요한 제품이 아닐 수도 있다.
가격도 실험하고 검증하라. 고객이 쉽게 접근할 수 있으며, 최대한 이익이 나는 가격을 찾아라.
될 수 있으면 많은 일을 외부에 맡겨라. 이런 아웃 소싱도 여러 회사와 여러 사람들과 많이 해보면서, 자신의 사업과 잘 맞는 사람을 찾아라.
제품과 서비스가 잘 팔리면, 잘 팔리는 이유가 있고, 안팔리면 안팔리는 이유가 있다. 이런 이유를 찾기 위해 가설을 세우고, 검증하는 실험을 반복하라.
소셜 광고는 집행하는 사람에 따라 결과가 큰 차이가 난다. 될 수 있으면 전문가를 활용하여 효율성을 높어라.
대형 온라인 소매점이나 플랫폼을 활용하여 자신의 제품이나 서비스의 인지도를 올릴 수 있는 방법이 있는지 고민해 보라.
나의 상품이나 서비스의 잠재적 고객이 있는 채널이나 플랫폼에서 활동을 해야한다. 잠재적 고객이 없는 곳에서 활동을 아무리 많이 하더라도, 고객은 늘지 않을 것이다.
블로거나 인플루언서의 말 한마디가 수많은 광고보다 더 큰 효과를 가져올 수 있다. 블로거와 인플루언서와 친해질 기회가 있다면, 절대 놓치지 마라.
자신의 사업과 관련되면서 사람들에게 도움이 될 만한 글이나 정보를 꾸준히 포스트해라. 이것이 곧 새로운 사업의 열쇠가 되거나, 현재 사업에 잠재적 고객 확보에 중요한 역할을 할 수 있다.
1인 기업으로 일정 수준의 수익을 발생하기 까지는 긴 시긴이 걸린다. 그러므로 다른 수익원을 확보해 두자.
기업 운영, 회계에 대해 잘 모른다면 좋은 회계사를 찾아 일을 일임하는 것이 좋다.
최소한 현금 흐름에 대해서는 파악해 두자. 언제 돈이 입금되는지, 언제 돈을 지급해야하는지, 기본적인 내용은 파악해 두자.
지불은 최대한 미루고, 받을 돈은 최대한 빨리 받도록 사업 구조를 짜야 한다. 최대한 현금이 계좌에 오래 머물도록 해야한다.
기본적으로 클릭 광고와 디지털 마케팅으로 사업을 성장시킬 수 있다.
프리미엄 가격 정책이나 고가의 상품 판매로 좀 더 효율적일 수 있다.