(10) 시장 조사의 필요성. 기업 매각. 1인 기업의 비즈니스 로드맵

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시장 조사

이전 블로그 포스트에서 많은 질문들을 통해, 자신을 파악하고, 사업성이 있는 아이템을 찾았다면, 이제는 해당 아이템이 정말 시장성이 있는지 조사할 필요가 있다.

아무리 좋은 아이템이여도 사람들이 구매해주지 않는다면, 해당 아이템으로는 지속적인 사업을 할 수 없다.

자신이 몸담고 있는 업계에서 사업을 시작한다면 시장 조사는 누구보다 한발 앞서는 셈이다. 현재 없계의 상황과 시장 내 존재하는 공백이 무엇인지 아는 사람이 시장에서 우위를 점하게 된다.

따라서, 사업 아이템을 찾을 때, 자신이 잘 아는 분야, 자신이 지금까지 경력을 쌓아 올린 분야의 아이템을 선택한다면, 시장성에 대한 검증이나 조사를 좀 더 쉽게 할 수 있다.

시장 조사를 하는 방법은 다양하지만, 책에서는 다음과 같은 방법을 제시하고 있다.

거대 전자상거래 사이트: 자신이 판매하고자 하는 상품 카테고리에서 베스트 셀러를 검색해 어떤 상품이 인기가 있는지 살펴본다. 또한 유명 제품들의 공통점을 조사하고, 소비자의 욕구가 채워지지 않은 부분이 무엇인지 연구한다.
업계 관련 신문과 잡지: 특정 업계에 대해 밀도 있게 다루는 업계 신문이나 잡지를 통해 현재 그 안에서 활동하는 사람들이 겪는 어려움은 물론 자신의 비전을 실현하는 데 필요한 정보와 서비스, 공급자를 파악한다.
협회: 사엉ㅂ 분야의 단체에 가입하고 모임에 참석하여 살아 있는 귀중한 정보를 얻는다.
시장조사 보고서: 업계를 연구하는 분석가들이 작성하는 보고서는 일반적으로 가격이 높지만, 시장 요인과 장기적 통찰력 등을 파악할 수 있다.
현장 조사: 세상에 소개되지 않은 서비스나 상품을 판매할 경우라면, 참고할 자료가 많이 않을 수 있다. 이때는, 현장에 나가서 직접 고객들에게 설문조사를 하거나, 블로그, 소셜 미디어, 광고 등을 통해 시장 조사를 해야 한다.

벗아웃

자신만의 사업을 시작하는 것은 분명 가슴 뛰는 일이지만 굉장한 에너지가 필요하다.

회사에서 일을 할 때에도 벗아웃이 찾아오지만, 자신만의 사업을 할 경우, 더욱 빨리, 자주 찾아올 수 있다. 그 이유는, 내가 활동하는 만큼 수익으로 돌아오며, 수익이 나지 않으면 월급이 없기에 더 많은 시간을 투자하거나 돈에 대해 더 많은 스트레스를 받을 수 있기 때문이다.

이를 해소하기 위해서는 내가 1인 기업을 하려는 이유를 명확히 해야하며, 내 인생의 비전과 목표를 자주 확인해야 한다.

이 사업으로 내가 정말 얻고자 하는 것은 무엇인가?
사업을 경영하며 매일 반복되는 업무에 어떤 생각이 드는가?
사업을 키우고 싶은가, 현재 규모를 유지하고 싶은가?
사업을 운영하며 주어지는 사생활 및 여가 시간이 충분하다고 느끼는가?
내 라이프 스타일을 유지하면서도 사업을 확장시키는 것이 가능한가? 사업의 규모를 키우는 동안만이라도 내 삶을 희생할 준비가 되어있는가?
사업이 커진 후에도 잡음이 없으려면 현재의 경영방식을 바꿔야 하는가?
추후 사업체를 매각할 생각이 잇는가? 미래에도 계속 운영할 예정인가?
사업으로 성취하고자 하는 최종 목표를 되새기며 일하고 있는가?

이런 질문들을 자주하면서, 지친 심신을 다스리고 앞으로 나아갈 힘을 만들어야 한다.

기업 매각

1인 기업을 운영하면서 지속적으로 사업을 운영할 수도 있지만, 여러 이유에서 기업을 매각해야할 때가 찾아올 수도 있다. 또한, 운영 자금이 없어 회사 운영을 그만두려고 할 때에도, 자신의 기업이 매각 가능한지 가능성을 확인해 보는 것도 좋다.

정체기가 와서 성장 속도가 둔화된 상황을 맞이한 시기입니다. 오너가 현재 사업에 열의가 조금씩 사라지고 다른 분야로 눈을 돌리게 되는 거죠. 열정을 잃어가며 사업 경영에 더이상 시간과 에너지를 쏟지 않습니다. 종형곡선상 정점을 맞이한 후 내리막길을 걷는 시점에 사업체를 매각하는 겁니다. 그러나 매출과 수익이 저하될 때는 매각는 매각에 좋은 타이밍이 아닙니다. 우선 오너가 사업에 대한 열정과 흥미를 잃었는지 깊이 생각해본 후 사업체 처분을 고민하는 것이 맞습니다.

사업체 매각 준비

사업체를 매각할 생각이 있다면, 우선 자금 흐름에 대한 객관적인 데이터가 필요합니다. 이런 데이터는 회계사의 도움을 받으면 더욱 쉽게 준비할 수 있습니다..

또한, 트래픽 통계 자료나 고객 데이터 같은 자료도 정리해 두면 도움이 됩니다. 그리고 구매자가 찾아와 볼 수 있는 것들을 새롭게 단장하는 것이 좋습니다. 예를 들어 웹 사이트나, 가게 인테리어 등을 정비해 두면 사업체 매각에 도움이 됩니다.

매각에 가장 좋은 방법

개인이 사업체를 구매할 구매자를 직접 찾아다니거나, 개인적으로 매각을 진행할 수도 있지만, 경험이 많은 전문 브로커에게 맞기는 것이 더 좋은 방법일 수 있습니다. 자신이 지금까지 고생하여 노력한 사업체를 객관적으로 판단하여 가격을 정하는 것이 어렵지만 전문가는 고생과 노력보다는 객관적인 데이터를 토대로 사업체의 가격을 산정할 수 있습니다.

또한, 개인 거래보다 전문 브로커를 통한 판매가 구매자에게 더욱 신뢰를 줄 수 있으며, 안심하고 거래를 할 수 있습니다.

비즈니스 로드맵

1인 기업은 기본적으로 다음과 같은 로드맵을 가지게 된다.

비즈니스 자금을 마련하는 법
- 제 22의 수입원을 확보하라.
- 직업을 유지하고, 아껴 쓰고, 저축하라
- 투자자를 찾아라
실험하고 수정하라
- 타깃 고객층의 목소리에 귀를 기울여라.
- 상품 포장은 진화해야 한다.
- 상품에 대한 인지가치에 따라 적정한 가격을 선정하라.
- 제작, 주문, 배송 처리 과정을 외부에 맡겨라.
효과가 있는 채널에 집중하라.
- 소셜 광고를 활용하라.
- 거대 온라인 소매점을 활용하라.
- 상품에 알맞은 플랫폼을 선정하라.
- 소셜 미디어 인플루언서와 관계를 형성하라.
- 소셜 미디어의 비주얼 콘텐츠를 활용하라.
안정적인 수입원을 만들어라
- 회계사를 찾아가라.
- 현금 흐름의 중요성을 인식하라.
- 디지털 마케팅으로 매출을 높여라.
- 많이 팔 거신가, 비싸게 팔 것인가.
제대로 된 시스템을 구축해야 성장할 수 있다.
- 소비자 리뷰를 쌓아라.
- 구매 행동을 방해하는 요인을 제거하라.
- 고객 서비스를 게을리하지 마라.
- PR과 디지털 마케팅에 투자하라.
지금까지 내용을 검토하고 개편하라.

인사이트

새로운 사업 아이템을 찾았다면 시장 조사를 통해 해당 아이템의 사업 가능성을 검증하는 것이 좋다.
자신의 사업을 운영하면, 회사를 다닐 때보다 더 빨리, 자주 벗아웃이 찾아올 수 있다. 자신의 비전과 목표를 자주 확인하여 벗아웃을 이겨낼 수 있도록 하자.
1인 기업을 운영하면서 기업 매각을 미리 고려해 두는 것도 좋다. 경영 악화로 기업을 매각하는 것은 좋지 않지만, 열정이 식은 기업을 계속 운영하는 것보다는 기업을 매각하고 새로운 사업을 하는 것이 더 좋다.
사업체 매각을 염두해두고 있다면, 객관적인 데이터(매출, 트래픽, 고객 정보 등)를 미리 준비해야 한다.
사업체 매각시 개인간 거래도 좋지만, 전문 브로커나 대행 기업을 통해 판매하는 것이 더욱 안심하고 거래를 할 수 있게 한다.